Crónica de un fracaso anunciado

A veces te aparece un comentario que te deja la pelota picando por lo excesivo, así que me voy a dar el gusto. Como en una especie de servicio de atención al público de emergencia, párrafo por párrafo el comentario de Alcides Acevedo:

¿Argentina puede vender calzado de alta gama a China? ¿"cierto" tipo de maquinarias? Debe ser un chiste... si empezamos con esas ideas vamos al tacho...

No creo que sea cuestión de "empezar con esas ideas". Son las empresas argentinas las que "tienen las ideas", nosotros (la Cancillería) somos simplemente facilitadores. En el caso de las zapatillas, es un grupo de empresas argentinas de calzado que con apoyo de la Cámara vendió un contenedor de zapatillas hechas a mano (alto valor por unidad, semi-únicas) a principio de año. Fue una primera operación exitosa, puede ser interesante a futuro o puede dar en la nada (por eso lo de prueba y error).


Es verdad que no fui muy específico con el tipo de maquinaria, porque muchas veces los nichos no están en los "sectores estrella", sino en empresas como Sipel, Semapi, Scorza, empresas medianas que fabrican maquinarias altamente específicas (balanzas de precisión, detectores de impurezas en líneas de producción, maquinaria para higiene urbana). Hay empresas argentinas como Telmec (bobinas para la industria textil) o SAI (oxicortadoras para acerías) que tienen en el mundo sólo dos o tres competidoras (en países como Alemania, Japón o EE.UU.) y disputan mercados muy reducidos. Cientos de PyMEs industriales como las que mencioné exportan, de a montos reducidos, cientos de millones de dólares en bienes y servicios de alto valor agregado. Semapi, por ejemplo, no puede competir con el costo de las máquinas en China, entonces les está vendiendo el software de control.


El Estado no puede inventar sectores productivos que no existen, pero no hay razón para no apoyar a las PyMEs que realmente producen en su proceso de internacionalización.

Que yo sepa el "calzado de alta gama" argentino es basicamente copia de diseños italianos... y los chinos pueden copiar mejor que nosostros, por el otro pensar que el cuero argentina tiene una calidad superlativa es un gran error, es algo que reconoce cualquier persona de la industria.

Hay distintos tipos de calzado en la Argentina. Está el que vos mencionás, pero hay empresas como Talpini, Divia, Greta Flora, 28 Sport y muchas otras que hacen productos originales, de alto valor unitario, y que exportan partes importantes de su producción a Europa, EE.UU. y Japón. Nadie dice que el cuero argentino sea superlativo (no lo es) en general, pero hay cuero muy bueno en la Argentina. Estas empresas (y otras) lo usan. Por otro lado los chinos de alto poder adquisitivo siguen mucho los hábitos de consumo de los japoneses. Japón nos importa anualmente unos US$ 4 millones en productos de diseño (ropa, muebles, zapatos, accesorios), y es inevitable que algo termine llegando a China. Nuevamente: no son números que alteran la balanza comercial, pero para un puñado de PyMES argentinas representa hasta el 50% de su facturación anual.

En cuanto a maquinarias, que yo sepa, los unicos rubros medianamente exitosos han sido las sembradores de siembra directa y los equipos de GNC ¿eso le vamos a vender a los chinos?

Ya lo contesté.

Me interesó el tema de las pastas: comparar pastas italianas (Barilla, Buitoni, De Cecco, Garofalo, Voiello) con la basura que se produce en Argentina, investigar la calidad del trigo que se utiliza en Italia y comparar con el argentino, comparar la maquinaria que se utiliza en Italia (empezando por el procesamiento y purificación de la harina) con la muy triste realidad argentina.

Comparar también los precios de Barilla o De Cecco con la "basura" que se produce en la Argentina, y tratar de entender que muy pocos chinos tienen hoy en día la posibilidad de acceder a esas marcas premium. ¿Se te ocurrió pensar que los productos a los que accede el chino promedio en su supermercado son todavía peores que la basura que tenés que consumir vos, que tuviste la desgracia de nacer en este país donde todo es una mierda incluso la pasta? Si te escuchara mi abuela criticar a su harina Morixe te pegaba unos buenos palazos de amasar...

Bueno, la verdad es que el post me dejó muy preocupado, pensar que le vamos a vender pastas y zapatos a los chinos da miedito... ¿no se te ocurrió nada mejor?

No hay que preocuparse ni sentir miedito. Los empresarios argentinos, en general, saben lo que hacen. Nosotros como Estado no vendemos: hacemos los trabajos de inteligencia comercial que indican los mercados con posibilidades (en función de cruce de demanda de importación de ese mercado con la oferta exportable histórica argentina) y armamos las acciones de promoción. Pero lo más importante es la demanda de las PyMEs argentinas.

Esta Misión a China, por ejemplo, fue multisectorial. O sea que cualquier empresa que ofrezca productos o servicios hechos en la Argentina puede participar (más allá que la inteligencia comercial identifique sectores con mayores posibilidades).

Cancillería cubre los gastos de logística (salones para rondas de negocios, intérpretes, armado de agendas) y las PyMEs se pagan pasaje, hotel y comidas. Publicamos un catálogo general de las empresas participantes en castellano e idioma local, pero las empresas deben hacerse cargo de su propio material de difusión y del envío de muestras. Como la participación en una misión de estas implica una inversión para una PyME, el criterio es que si la empresa cree que puede exportar a un mercado entonces debe tener derecho de participar.

Para terminar, me parece interesante agregar este link a una nota de Clarín sobre PyMEs argentinas que no tuvieron miedito a la hora de tomar el dragón por las astas. Y acá, otra vez el ultra-oficialista Clarín sobre las posibilidades de botas de polo argentinas en China.