miércoles, 25 de mayo de 2011

Crónica de un fracaso anunciado

A veces te aparece un comentario que te deja la pelota picando por lo excesivo, así que me voy a dar el gusto. Como en una especie de servicio de atención al público de emergencia, párrafo por párrafo el comentario de Alcides Acevedo:


¿Argentina puede vender calzado de alta gama a China? ¿"cierto" tipo de maquinarias? Debe ser un chiste... si empezamos con esas ideas vamos al tacho...


No creo que sea cuestión de "empezar con esas ideas". Son las empresas argentinas las que "tienen las ideas", nosotros (la Cancillería) somos simplemente facilitadores. En el caso de las zapatillas, es un grupo de empresas argentinas de calzado que con apoyo de la Cámara vendió un contenedor de zapatillas hechas a mano (alto valor por unidad, semi-únicas) a principio de año. Fue una primera operación exitosa, puede ser interesante a futuro o puede dar en la nada (por eso lo de prueba y error).


Es verdad que no fui muy específico con el tipo de maquinaria, porque muchas veces los nichos no están en los "sectores estrella", sino en empresas como Sipel, Semapi, Scorza, empresas medianas que fabrican maquinarias altamente específicas (balanzas de precisión, detectores de impurezas en líneas de producción, maquinaria para higiene urbana). Hay empresas argentinas como Telmec (bobinas para la industria textil) o SAI (oxicortadoras para acerías) que tienen en el mundo sólo dos o tres competidoras (en países como Alemania, Japón o EE.UU.) y disputan mercados muy reducidos. Cientos de PyMEs industriales como las que mencioné exportan, de a montos reducidos, cientos de millones de dólares en bienes y servicios de alto valor agregado. Semapi, por ejemplo, no puede competir con el costo de las máquinas en China, entonces les está vendiendo el software de control.


El Estado no puede inventar sectores productivos que no existen, pero no hay razón para no apoyar a las PyMEs que realmente producen en su proceso de internacionalización.





Que yo sepa el "calzado de alta gama" argentino es basicamente copia de diseños italianos... y los chinos pueden copiar mejor que nosostros, por el otro pensar que el cuero argentina tiene una calidad superlativa es un gran error, es algo que reconoce cualquier persona de la industria.

Hay distintos tipos de calzado en la Argentina. Está el que vos mencionás, pero hay empresas como Talpini, Divia, Greta Flora, 28 Sport y muchas otras que hacen productos originales, de alto valor unitario, y que exportan partes importantes de su producción a Europa, EE.UU. y Japón. Nadie dice que el cuero argentino sea superlativo (no lo es) en general, pero hay cuero muy bueno en la Argentina. Estas empresas (y otras) lo usan. Por otro lado los chinos de alto poder adquisitivo siguen mucho los hábitos de consumo de los japoneses. Japón nos importa anualmente unos US$ 4 millones en productos de diseño (ropa, muebles, zapatos, accesorios), y es inevitable que algo termine llegando a China. Nuevamente: no son números que alteran la balanza comercial, pero para un puñado de PyMES argentinas representa hasta el 50% de su facturación anual.

En cuanto a maquinarias, que yo sepa, los unicos rubros medianamente exitosos han sido las sembradores de siembra directa y los equipos de GNC ¿eso le vamos a vender a los chinos?

Ya lo contesté.



Me interesó el tema de las pastas: comparar pastas italianas (Barilla, Buitoni, De Cecco, Garofalo, Voiello) con la basura que se produce en Argentina, investigar la calidad del trigo que se utiliza en Italia y comparar con el argentino, comparar la maquinaria que se utiliza en Italia (empezando por el procesamiento y purificación de la harina) con la muy triste realidad argentina.

Comparar también los precios de Barilla o De Cecco con la "basura" que se produce en la Argentina, y tratar de entender que muy pocos chinos tienen hoy en día la posibilidad de acceder a esas marcas
premium. ¿Se te ocurrió pensar que los productos a los que accede el chino promedio en su supermercado son todavía peores que la basura que tenés que consumir vos, que tuviste la desgracia de nacer en este país donde todo es una mierda incluso la pasta? Si te escuchara mi abuela criticar a su harina Morixe te pegaba unos buenos palazos de amasar...


Bueno, la verdad es que el post me dejó muy preocupado, pensar que le vamos a vender pastas y zapatos a los chinos da miedito... ¿no se te ocurrió nada mejor?


No hay que preocuparse ni sentir miedito. Los empresarios argentinos, en general, saben lo que hacen. Nosotros como Estado no vendemos: hacemos los trabajos de inteligencia comercial que indican los mercados con posibilidades (en función de cruce de demanda de importación de ese mercado con la oferta exportable histórica argentina) y armamos las acciones de promoción. Pero lo más importante es la demanda de las PyMEs argentinas.


Esta Misión a China, por ejemplo, fue multisectorial. O sea que cualquier empresa que ofrezca productos o servicios hechos en la Argentina puede participar (más allá que la inteligencia comercial identifique sectores con mayores posibilidades).

Cancillería cubre los gastos de logística (salones para rondas de negocios, intérpretes, armado de agendas) y las PyMEs se pagan pasaje, hotel y comidas. Publicamos un catálogo general de las empresas participantes en castellano e idioma local, pero las empresas deben hacerse cargo de su propio material de difusión y del envío de muestras. Como la participación en una misión de estas implica una inversión para una PyME, el criterio es que si la empresa cree que puede exportar a un mercado entonces debe tener derecho de participar.

Para terminar, me parece interesante agregar este link a una nota de Clarín sobre PyMEs argentinas que no tuvieron miedito a la hora de tomar el dragón por las astas. Y acá, otra vez el ultra-oficialista Clarín sobre las posibilidades de botas de polo argentinas en China.

11 comentarios:

Anónimo dijo...

Bueno ¿qué puedo decir?
Me parace que no se entendió el propósito de mi comentario:
Seguro que habrá alguna PYME en condiciones de producir alguna cosa de forma competitiva, son singularidades que incluso se dan en economías desquiciadas como la argentina.

Lo preocupante es que (no digo a nivel de Cancillería) no se le caiga una sóla idea a nadie en este país, digo una idea estratégica y con horizontes de facturación importantes.

Por eso se recurre sistemáticamente a los mismos argumentos, como el de vender alimentos "elaborados" a China. Bull shit.

Nosotros NO SOMOS COMPETITIVOS EN ABSOLUTO produciendo aliementos elaborados, el autor del blog (que seguramente ha viajado mucho) lo sabe muy bien.

Preguntar de paso como le fue a Arcor en China... y el otro orden empresarial (biotecnología) a la gente de Bagó, hacer negocios con los chinos (como muy bien señalaste) no es nada fácil.

No quiero ser pesado, pero este mes salió una nota en la revista "Spectrum" de la IEEE acerca del padre de la industria de los semiconductores en Taiwan, es muy buena.

Cuenta como con ideas claras e inteligencia estratégica se pudo desencadenar una verdadera revolución, pido por favor que comparemos con nuestra empresa tecnológica estrella INVAP, cuanto invistió en desarrollo el gobierno argentino y cuales fueron los resultados económico, yo me puse a llorar.

http://spectrum.ieee.org/at-work/tech-careers/morris-chang-foundry-father

(Alcides Acevedo)

Anónimo dijo...

Alcides

ya que sabes, tenes muy claro que Silicon Valley nacio de la mano del estado americano, y tambien sabras el porcentaje de mortalidad de las empresas etc etc etc

Y, ya que estamos, como salian las misiones a vender.

Realmente no te entiendo, por un lado te quejas de las misiones comerciales, por otro lado alabas como hicieron los taiwaneses, que, como sabemos, tenian sueldos bajos, tenian ayuda de USA por razones geopoliticas y fabricaron basura durante mucho tiempo, asi aprendieron, sin dejar de mencionar las barreras comerciales de ingreso, los subsidios varios etc

Sinceramente, no te entiendo

ayj

Anónimo dijo...

Dice AYJ: no te entinedo.

¿Qué vas a entender si sos peronista?

Desgraciadamente la nota que posteé de la IEEE es un poco larga pero es también muy interesante.

Cuenta cómo Taiwan se convirtió en líder de producción en semiconductores... no fue precisamente gracias a la "mano de obra barata" y la ayuda "americana".

No, fue una inversión de riesgo: 50% a mano del gobierno de Taiwan y 50% empresas europeas (Philips a la cabeza).

La moraleja es la siguiente: EL GOBIERNO DE TAIWAN se propone incursionar en el mercado de los semiconductores y para eso convoca a un super especialista, el tipo diseña y estrategia super inteligente (que bien podría haber fracasado) pero que resultó exitosa ya que partiendo de las debilidades de origen pudo encontrar un nicho de mercado con gran proyección.

Veamos el caso de INVAP: un día diseñan un reactor nuclear... al otro satélites... otro día radares... incluso producen decodificadores de TV Digital (y vaya a saber cuantas cosas más)

¿Cuál es la estrategia de la empresa? no me queda claro, y aquí el contraste con la empresa de Taiwan es lapidario, basta comparar la cantidad de dinero que puso el gobireno argentino en 30 años y cuales han sido los resultados económicos.

Desgraciadamente la complementeción económica con China no puede venir de ningún sector de baja complejidad tecnológica y mano de obra intensiva, o son recursos naturales en crudo o tecnología.

(Alcides Acevedo)

Anónimo dijo...

decime
vos crees que Philips puso la plata en un pais de mano de obra cara?
sinceramente, vos crees que Taiwan siempre fue un pais de tecnologia? y no de manufactura berreta?
vos leiste alguna vez la historia de Taiwan? de que era cuando Chiang llego huyendo de China?
y, como en el pecado esta la contricion, vos , liberal de cabo a rabo, estas alabando una inversion del 50% del gobierno de Taiwan a riesgo?, y el mercado libre y las fuerzas de mercado?

me parece que estas usando la logica de groucho, estos son mis principios (liberales) sino les gusta tengo otros (que bueno el gobierno de Taiwan poniendo el 50% de una inversion conjunta con Philips)

PS No soy peronista

saludos cordiales

PS; Vos tenes alguna idea de cuanta guita pusieron en Taiwan via ayuda militar y economica los ultimos 50 años?

el de adentro dijo...

Yo lo que no entiendo, Ayj querido, es por qué le dicen "liberal" a Alcides cuando lo que él está pidiendo a gritos es más dirigismo: un especialista al que se le caigan las ideas que, desde el Estado, les diga a las PyMEs qué deben producir y donde deben exportar. Yo particularmente no estoy en condiciones de hacerlo: mi laburo es ayudarlas a encontrar mercados para sus productos, y nada más.

ayjblog dijo...

no, fijate que dije liberal all uso nostro, categoria conceptualmente distinta que se basa en:

1. Aca sobran negros e inmigrantes ilegales
2. Si el gobierno este de negros no estuviera uno podria trabajar tranquilo
3. Hay que fomentar la competencia (excepto en lo mio)
4. Quiero que me subsidies para competir, a mi
5. Todo lo que se hace aca es corrupto y malo y antiguo y etc etc, excepto lo que hago yo, que es de lo mejor y es logico que me protejas., ver punto 3 y 4
6. No hay que pagar capacitacion, ese es un trabajo del estado la educacion que pago con mis impuestos, excepto mi credito fiscal por eso

es una especie muy comun, que, lamentablemente, ha proliferado mucho estos ultimos 30? años

saludos

ayj

Anónimo dijo...

Es muy triste comprobar la muy poca comprensión lectora del argentino promedio, Sarmiento se está revolcando en su tumba.

La verdad es que los "liberales" que tanto asustan habitan solamente en la fantasía de los Nac&Pop.

Yo quise poner UN EJEMPLO acerca de un país de industralización reciente que a partir de una INTELIGENTE POLITICA DE GOBIERNO desarrolló una industria superexitosa (a diferencia de la mentira de INVAP).

Está claro que el señor AYJ no tiene la puta idea de qué es una fundición de semiconductores, ¿pensará que los chips se hacen a mano? no, es tecnología pura, miles de millones de dólares en inversión de equipo ultra-sofisticado.

Insisto, ¿cómo nos vamos a complementar con China?
Una de las grandes "ideas" es transformar la soja en "proteína animal"....

Yo pregunto: ¿qué cuesta más transportar a China un kilo de carne congelada o la cantidad de grano (unos 3/4 kilos) que hacen falta para producir ese kilo de carne?
¿y la mano de obra? ¿el procesamiento es más barato en Argentina o China?
¿Y la logística dentro del territorio chino? ¿no es más fácil producir la carne lo más cerca posible de los centro de consumo?

Otro ejemplito para pensar.

(Alcides Acevedo)

ayjblog dijo...

Alcides querido

la inversion favorita de los fondos de pension eran las fabricas de chips, eran activos rapidos de poner, que se tenian que actualizar o se dejaban de usar, y su ciclo de vida era bastante predecible.
Me da la impresion que la unica vez que viste algo parecido vos fue en la pelicula acoso sexual, si viste la pelicula

si queres ponemos algun liberal argentino, ponele, no, no hay, pero eran bastantes en los 90s, mas aun en los 70s, ponele MdH, Acindar (ya que usas el nick Acevedo)

en fin

PS Sabes quien fue no? o tambien hay que mandarte a leer en la salita rosa?

Anónimo dijo...

Muy triste lo tuyo AYJ ¿me mandás a la salita rosa? ¿te puedo mandar yo al geriátrico?
No parás de escribir boludeces, y mucho menos te tomás el trabajo de leer lo que puse, pero claro, debés estar ocupado con las obras completas de Jauretche.

No entendiste nada (como siempre)
Me salís con los fondos de pensión y con la ayuda militar norteamericana y pelotudeces típicas de un ignorante.

Hay que leer un poco más AYJ... publicaciones serias, no Página 12 y revisionismo histórico, dejá de mirarte el ombligo.
Un tip: ¿sabés cómo hizo SONY para convertirse en un gigante de la electrónica?
Ahí tenés otra linda historia.

(Alcides Acevedo)

Anónimo dijo...

si, lo se, tambien si queres te cuento como hicieron el walkman, o como los americanos vendieron la patente de la radio a transistores, pero eso es viejo, que se yo, el IRE ponele.

fabricas de chips, bah, evidentemente vos de electronica pareceria ser que lo unico que conoces es el control remoto, la verdad, da lastima el nivel de los profesionales que salen ahora de las universidades, es una verdadera lastima, como dijo alguien, la medida dela decadencia argentina es la categoria de los ingenieros, no llegan a un BSEE

en fin, pero, en serio, vos sabes quien fue Acevedo? (ya que usas el nick y crees ser tan leido)

en fin, estimado diplomatico, mis disculpas por los colegas

Anónimo dijo...

Alcides está enojado (será que no tiene a quien votar en octubre?)
En cambio Flor está feliz.